Metodología ACRE + Reglas del juego

Partner Skope 26 · Lo que presentamos antes de la dinámica · Todos defienden Netskope

1. Metodología ACRE 2. Flujo A → C → R → E 3. Aplicación vs competidores 4. Close / Next Steps (lo que cierra ACRE) 5. Reglas del juego 6. Cómo se puntúa

1. Metodología ACRE

En una frase: ACRE es el marco táctico para no caer en checklist/FUD, desarmar con empatía y volver a la arquitectura Netskope One.

2. Flujo A → C → R → E

A

Acknowledge

Valida la inquietud sin validar al competidor.

C

Clarify

Preguntas tácticas → causa raíz real vs marketing.

R

Reframe

Mueve el debate a pilares nativos Netskope.

E

Evidence

Gartner, NewEdge, casos y arquitectura.

3. Aplicación práctica vs competidores

Ejemplos de defensa vs Zscaler (legacy SWG) y Palo Alto / Prisma (firewall extendido a la nube).

4. Close / Next Steps — lo que faltaba para que cierre la dinámica

ACRE desarma y reposiciona. En preventa real (y en el scorecard de hoy) falta el cierre: Close = next step concreto. Sin Close, ACRE queda en “buena charla”.

→ Close

Next step con dueño, fecha y criterio de éxito

Qué hacemos · Quién lo posee · Cuándo · Cómo medimos que funcionó.

Plantilla de Close (úsenla en cada pitch)

Qué: POC / workshop / architecture review / AI discovery.
Quién: sponsor del cliente + SE Netskope + partner.
Cuándo: fecha en calendario (no “la próxima semana”).
Éxito: KPI observable (latencia, cobertura DLP, shadow AI, etc.).

Ejemplos listos

“Agendamos POC NewEdge 2 semanas, sponsor TI, éxito = UX ≥ baseline actual.”
“Workshop AI Security jueves 10:00: inventariar GenAI + DLP en prompts.”
“Architecture review vs Prisma: mapa de latencia y políticas por identidad.”

En el scorecard digital: Escucha (=A) · Clarify · Reframe · Evidence · Close. Bonus si el next step es concreto (+1). Penalización si saltan ACRE (−2).

5. Reglas del juego — Partner Skope 26

9 equipos · 3 grupos Todos defienden Netskope Asignación jueces Prep respuesta 10:00 Presentación 5:00 × 2 3 rondas + Final

Reglas de oro

Todos defienden Netskope — nunca atacar “para ganar el pitch del vendor contrario”; el rol es manejar la objeción y volver a Netskope.
Obligatorio ACRE + Close en cada presentación (aunque sea breve).
2 objeciones por equipo por ronda (cartas). Prep en equipo: 10 min.
Presentan 2 personas (~5 min c/u). En 3 rondas rotan para que los 3 del equipo pasen al menos una vez.
3 mesas en paralelo (Grupos A / B / C). 2 evaluadores por partido (1 por equipo).
Puntos se suman y acumulan desde Ronda 1 (no se promedian ni se reinician).
1 ganador por grupo → Final. Los no clasificados votan en comunidad.
Prohibido inventar producto (−5). Atacar al vendor contrario en modo “basura” (−2). Saltar ACRE (−2).
Extras: IA Netskope (+1) · Diferenciador claro (+2) · Next step concreto (+1).
Jefes entran al pool solo si Admin los marca Activos.

Flujo del día (reloj)

Bloque	Qué pasa	~Tiempo
Kickoff	Metodología ACRE + reglas (esta pantalla)	10–12 min
Ronda 1–3	Asignación + Prep 10 + 2×5 presentaciones	~30 min c/u
Final	Prep 10 + 3 finalistas × 2 × 5 · jueces + comunidad	~40 min
Total dinámica	Con buffer	~2 h 25 – 2 h 40

6. Cómo se puntúa (rappel)

#	Criterio	Qué busca el evaluador
1	Escucha (A)	Empatía sin validar al competidor
2	Clarify	Pregunta que aísla la causa raíz
3	Reframe	Vuelve a arquitectura / dato / IA / UX Netskope
4	Evidence	Prueba concreta (Gartner, NewEdge, caso)
5	Close	Next step: qué · quién · cuándo · éxito

Cada criterio 1–5. Luego extras y penalizaciones del scorecard digital.