Manual de usuario

Partner Skope 26 · Manejo de Objeciones · Scorecard digital

URL de este manual: https://partner-skope26.skopers-latam.com/manual.php

1. Resumen del evento 2. Usuarios (equipos y evaluadores) 3. Metodología ACRE + reglas 4. Tiempos y duración 5. Cronómetro (en scorecard jueces) 6. URLs y PINs 7. Flujo del día 8. Admin 9. Simulación para demo (jefe) 10. Evaluadores (cómo entrar) 11. Criterios de score 12. Voto comunidad 13. Tableros / proyección 14. Problemas frecuentes

1. Resumen del evento

9 equipos (3 por grupo A / B / C), 3 integrantes cada uno.
3 rondas de grupos (round-robin) + 1 Final (fase aparte).
En cada partido: 2 evaluadores (1 por equipo).
Puntos acumulados desde Ronda 1 (suma, sin promedio ni reset entre rondas).
1 ganador por grupo → Final · jueces activos + voto comunidad.
Antes de jugar: proyectar Metodología ACRE + reglas.

2. Usuarios (equipos y evaluadores)

Equipos participantes

Grupo	Equipo	Integrantes
A	Arepa Access	Edwin Alvarez, Marcelo Gomez, Tomás Pérez Tovar
A	Mate Mesh	Israel Lugo Olivan, Mario Martinez, Santiago Valiño
A	Empanada Edge	Alan Bassaure Cervantes, John Enciso, Matias Armandola
B	Cumbia Cloud	Abel Dávila, Guillermo Ortiz, Mario Hernandez
B	Taco Tunnel	Carlos Santoyo, Harold Pacheco, Oscar Arias
B	Café CASB	Andres Gonzalez, Andres Mora, Jose Miguel Cruz Valdez
C	Asado Auth	Miguel Padilla, Pablo Eduardo Yañez Vallejo, Yhon Giraldo
C	Ceviche Cipher	Brayam Marin, Jose Lopez, Sebastian Sanabria
C	Churro Zero Trust	Gabriel Coronel, Hillary Vasquez, Julio Medina

Evaluadores

PIN común: eval26 · deben estar Activos en Admin.

Nombre	Rol	Default
Mario Sanchez	Evaluador	Activo
Rodrigo Diaz	Evaluador	Activo
Leonardo Matus	Evaluador	Activo
Hugo Tamayo	Evaluador	Activo
Paulo Parra	Evaluador	Activo
Carolina Suarez	Evaluador	Activo
Paul Wulf	Evaluador	Activo
Dayana Bravo	Evaluador	Activo
Rob Araneda	Evaluador	Activo
Euriel Gomez	Evaluador	Activo
Ivan Morales	Evaluador	Activo
Rafael Claudio	Evaluador	Activo
Daniel Santoyo	Evaluador	Activo
Bernabé Crena	Evaluador	Activo
Jose Echandía	Evaluador	Activo
David Castillo	Evaluador	Activo
Hugo Riveros	Jefe	Ausente
Carlos Jardim	Jefe	Ausente
Roberto Kam	Jefe	Ausente

Admin PIN skope26 · Comunidad PIN voto26

3. Metodología ACRE + reglas

Pantalla de presentación: https://partner-skope26.skopers-latam.com/metodologia.php

Slides ACRE (reto, propósito, flujo A-C-R-E, ejemplos vs Zscaler / Palo Alto).
Close / Next Steps (qué · quién · cuándo · éxito) para cerrar cada pitch.
Reglas del juego de Partner Skope 26 en la misma página.

Abrir Metodología

4. Tiempos y duración

Estándar del evento (flexible en el cronómetro):

Fase	Duración
Asignación de jueces	Sorteo / presencia	variable
Preparación de respuesta	10 min	por ronda / final
Presentación por persona	5 min	2 personas

Estimación de reloj (3 mesas en paralelo)

Bloque	Cálculo	Reloj
1 ronda de grupos	10 prep + (2 equipos × 2 personas × 5)	~30 min
Rondas 1+2+3	30 × 3	~90 min
Final	10 prep + (3 equipos × 2 × 5)	~40 min
Asignaciones + scores + voto + buffer	—	+15–25 min
Total dinámica	—	~2 h 25 – 2 h 40

Estándar por ronda: asignación de jueces → prep respuesta 10:00 → 2 presentaciones de 5:00.

5. Cronómetro (en scorecard de evaluadores)

Ya no hay pantalla aparte: el reloj vive en judge.php (login evaluadores → scorecard).

Estado compartido entre jueces (todos ven el mismo tiempo).
Solo 3 contadores: Prep (10 min) · Persona 1 (5 min) · Persona 2 (5 min).
Botones: elegir bloque → Iniciar / Pausa / Reset.

6. URLs y PINs

Base: https://partner-skope26.skopers-latam.com

Producción: https://partner-skope26.skopers-latam.com/ — el QR y los links absolutos usan esta URL.

Pantalla	Ruta	Quién
Hub	`/`	Todos
Manual	`manual.php`	Todos
Metodología ACRE + reglas	`metodologia.php`	Kickoff / proyección
Portal + QR	`portal.php`	Proyección
Tablero grupos	`board-groups.php`	TV
Asignación de jueces	`board-assignments.php`	Proyección / anuncio
Tablero final	`board-final.php`	TV
Evaluadores (scorecard + cronómetro)	`login-judge.php` → `judge.php`	Evaluadores
Login comunidad	`login-community.php`	No clasificados
Login admin	`login-admin.php`	Staff

Rol	PIN
Admin	skope26
Evaluadores	eval26
Comunidad	voto26

7. Flujo del día

Admin → Reset si hace falta → activar evaluadores → (opcional) jefes.
Evaluadores: login → scorecard con cronómetro: Prep 10:00 → Persona 1 (5:00) → Persona 2 (5:00).
Admin → Ronda 1 → Sortear → proyecta Asignación de jueces → evaluadores califican · Tablero grupos en vivo.
Repite Ronda 2 y 3 (nuevo sorteo cada vez).
Admin → Activar Final → cronómetro en Final → jueces + comunidad → Tablero final.

Ronda 1/3 = grupos. La Final se activa aparte en Admin.

8. Admin

Hub → Admin → PIN skope26.
Fase: Ronda 1/2/3 o Activar Final.
Presencia de evaluadores (mín. 6 activos para sortear).
Sorteo: 2 por partido (1 por equipo).
Reset: escribe RESET (borra scores/votos/asignaciones).

9. Simulación para demo (jefe)

En Admin, sección naranja Simulación para demo:

Botón	Qué hace
Simular evento completo	Reset + R1 + R2 + R3 + Final + votos comunidad
Simular Ronda 1 / 2 / 3	Sorteo + scores de esa ronda
Simular Final + votos	Scores de jueces a finalistas + votos

Favoritos de demo (para que el podio se vea claro): Mate Mesh · Taco Tunnel · Churro Zero Trust.

Admin → Simular evento completo.
Proyecta Tablero grupos y/o Tablero final.
El cronómetro está arriba del scorecard (mismo login de evaluadores).
Antes del evento real: Admin → RESET.

10. Evaluadores (cómo entrar)

Hub → Evaluadores → tu nombre → PIN eval26.
Arriba verás el cronómetro (Prep 10 min · Persona 1 · Persona 2).
Solo salen los marcados Activos.
Grupos: calificas el equipo del sorteo, por persona.
Final: calificas a los 3 finalistas por persona.

11. Criterios de score

Base 1–5: Escucha · Clarify · Reframe · Evidence · Close

Extra / penalización	Pts
IA Netskope	+1
Diferenciador claro	+2
Next step concreto	+1
Saltó ACRÉ	−2
Atacó al vendor	−2
Inventó producto	−5

12. Voto comunidad

Solo en fase Final.
Votan equipos que no ganaron su grupo.
PIN voto26 → elige tu nombre → vota finalista.

13. Tableros / proyección

Portal: QR + accesos.
Tablero grupos: acumulado A/B/C (solo rondas 1–3) · live ~5 s.
Tablero final: podio + votos comunidad.
Cronómetro: integrado en el scorecard del juez.

14. Problemas frecuentes

Cronómetro desfasado: un juez controla Iniciar/Pausa; los demás solo ven el tiempo sync.
No puedo sortear: activa ≥6 evaluadores.
Comunidad no vota: activa Final en Admin.
Datos de prueba: Admin → RESET.
QR malo: define public_url en config.php.